李思琳幸福的歌词:只讲一分钟的人

来源:百度文库 编辑:旧事旧闻 时间:2020/04/09 19:20:20

只讲一分钟的人
风中情
台湾有一位著名的企业家,很小的时候他就明白,一个人的名声是永远的财富。而对一个生意人而言,最好的形象,当然是诚信。
一次,他向某银行借了500元,他其实并不需要这笔钱,他之所以借钱,是为了树立声誉。
那500元钱,他实际上从未动用过,等催款的通知一来,他就立刻前往银行还钱。
他说:“我并不需要借钱,但我却需要声誉。”
从那以后,银行对他十分信任,再大笔的贷款,他都可以拿到。
另有一位成功的推销商,他有一种独特的推销策略。每次登门拜访客户的时候,他总是开门见山地先声明“我只耽误你一分钟时间”,他按下手表,计时开始,拿着一份精心设计的文案,口若悬河地讲一分钟。时间到了,他主动打住,留下材料,然后离去,绝不耽误客户的时间。
说用一分钟,就用一分钟,一秒不差。
而这带给客户的印象就是“他说到做到”,即“有信誉”。
3天后,这位推销员再度来电,在电话中自我介绍,客户还一定记得他,记住那个只讲一分钟的人。而他留下的书面资料呢?大部分客户都会看的;有没有进一步的商机呢?大部分都会有。